6亿到200亿

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华美银行董事长：以稳健经营和精准并购制胜（ZT）

谁是过去一年美国最好的银行？在《福布斯》2010年12月公布的一个榜单中，你找不到任何一家大型银行的身影——他们中的大多数仍在为次贷危机中的糟糕表现买单。经历这次灾难之后，大多数人开始意识到在所有属于银行的气质中，最重要的一条一定是——稳健，《福布斯》这份榜单的评价体系正是以此为基础构建的。华美银行这家全美以华裔客户为主要市场的商业银行在评比中排名第二。而在 《财富》杂志推荐的2011年最具投资价值的美国股票中，在纳斯达克上市的华美银行也名列其中。

过去的一年，华美银行以较低的代价成功收购了破产的联合银行，让自身的资产增加60%多，超过了200亿美元。实际上，自从董事长兼首席执行长吴建民在1991年入主华美后，这样的事情几乎每年都在发生。通过稳健的经营策略和精准的并购，华美银行已经从一家仅有6亿资产、服务于洛杉矶华埠的储贷银行发展成为一家提供全方位服务的商业银行。

这家创办于1973年的银行具有浓厚的华人风格，这不仅体现在其服务对象上，更体现在低调、甚至看上去有些保守的经营风格上。成立至今，这家银行给人的感觉永远是四平八稳，相比华尔街上演的各种令人炫目的赚钱技巧，它几乎显得笨拙而不合时宜。在如何成为一家出色的银行这个问题上，它与华尔街的理念就像彼此的地理位置一样相去甚远——一个在东海岸，一个在西海岸。

“我从来不乐观，如果太乐观就会出大问题。”出身于香港的吴建民一直用如履薄冰的心态经营银行，这种谨慎的态度帮助华美银行在网络泡沫、亚洲金融危机、次贷危机等一次次危机中逃出生天。然而，保守的经营方式并未让华美银行停滞不前，在1997年至2007年间，华美银行连年创下获利新高，平均每股获利年成长率达27%。美国的分析师预计，华美2011年盈利可增长51%，远高于同行平均11%的预计增幅。华美银行的业绩表明，在这个金融模式变幻万千的时代，坚守一些银行业固有的传统价值观不仅是一种美德，同时还可能得到丰厚的回报。

厌恶风险

华美银行的发展史上，鲜有激进的经营策略，但一旦遇到重大的发展机遇，其行动能力却令人称道。

1991年5月底，吴建民从德勤会计师事务所进入华美银行，当时的华美银行只是洛杉矶的一个小银行，有8家分行，资产只6亿美元。吴建民听说有一家位于旧金山的华裔银行因经营不善倒闭，他马上与政府的联邦存款保险公司（FDIC）取得联系，商讨收购事宜。一个半月后，1991年7月12日，华美银行成功收购这家银行，一夜之间从一家洛杉矶的小银行变成了在洛杉矶和旧金山这两大城市都有网点的银行，资产规模也增加到10亿美元。据吴建民回忆，1991 年至今，华美银行大约进行了十五、六次类似的收购并购，都是以最小的代价获得最大的发展。例如在收购联合银行的案例中，华美银行只需负责两成坏账，其余由 FDIC负责。

这些并购帮助华美银行获得了快速成长，资产规模与日俱增。但是，真正让华美银行立于不败之地的秘诀，则是它们对于风险近乎极度的厌恶。根据投资分析机构报告，华美的资本结构优于同行，其不良贷款比例约为3.1%，低于同行平均值5.1%。

华美银行成立37年来唯一亏损的年度是次贷危机最为严重的2008年。但是，因为有了严格的风险管理措施，华美银行不仅迅速从亏损状态下摆脱出来，而且借机一举收购了资产规模与自己相当的联合银行。

“在2007年下半年，我就已经感觉银行业可能会有大问题。”吴建民说。但他在和股票分析师交换观点的时候，并没有听到太多赞同的声音。但这并未影响吴建民的判断，多年的银行从业经验，让他对风险具有敏锐的嗅觉。

他迅速采取了行动。2008年初，华美银行开始出售不良贷款，这意味着巨大的损失，多年来的连续盈利记录也将就此终止。“这些我都不管，我的宗旨就是要保护每一个客户的存款。”吴建民说。在甩卖不良贷款的同时，华美银行决定在市场一片低迷的时候增资扩股。 “因为一次亏损很多的时候，不增加资本的话，资本就会缩小，就可能会有危险了，所以我同一时间增加资本。”华美银行在2008年和2009年分别以13美元每股和6.5美元每股的价格进行了两次融资。“2009年的融资价格已经非常低了，我也很心痛，但我觉得还是要做，一定要让外面看到，我们银行的资本比例在全美国银行中是非常高的，要给客户以足够的信心。”吴建民的决定招致了很多股东的异议，但他表示，活下来是最重要的。

自经济衰退以来，华美银行大幅增资共计6亿零780万美元，强化了原本已较为稳健的资本结构，同时减少了22亿美元的土地和建筑贷款以降低风险，这些作法使该行在备受挑战的环境下得以顺势扩张。“到2009年中的时候，我们差不多所有的问题都解决了”。而很多银行直到2009年初才发觉问题的严重性，但为时已晚。

中国攻略

正如其中文及英文名所寓示的那样，华美银行一直致力于成为沟通美国和中国金融业务的桥梁。

“华美银行英文叫EastWestBank，如果只做华裔移民，就是在East那边，这不是一个真正的EastWestBank。”吴建民说。进入华美银行后，吴建民意识到银行拥有如此多的华裔客户，而这些客户跟中国保持了紧密的关系，这可以帮助银行对亚洲的商业发展有更多的了解。“如果美国主流的商业、企业对东南亚及中国的发展有兴趣，我们就可以做一个中间的桥梁。”他说。从1995年开始，华美银行逐渐由一个美国的华人社区银行转变成为一个商业银行，业务范围也逐渐扩大。

“虽然说华美是全美最大的由华裔控制的银行，其实我们很多客户都来自美国主流社会。这些客户之所以会找华美，就是因为我们对中国的背景比较了解。” 吴建民说。为了更好地达到沟通中西的目的，近年来，华美银行明显加大了进军中国市场的力度，收购联合银行即为一例。虽然在美国本土经营不善，但作为美国当时的第一大华裔银行，联合银行的中国业务却一直非常稳定。收购联合银行将让华美在中国市场得到更大的发展空间。目前，华美银行在上海、汕头以及香港设有分行，在北京、广州、上海、深圳和台北也设有代表处。